RELEX lance Franchise Pricing pour protéger les marges dans les réseaux de franchise 

Une amélioration de RELEX Price Optimization qui fournit des recommandations tarifaires évolutives et des stratégies de prix coordonnées entre les magasins franchisés et les magasins en propre 

RELEX Solutions annonce le lancement de RELEX Franchise Pricing, une nouvelle fonctionnalité permettant aux franchiseurs d’optimiser les prix à travers les magasins en propre et les points de vente franchisés au sein d’une même plateforme. 

Disponible comme extension de l’outil de Price Optimization au sein de la solution RELEX Pricing & Promotions, RELEX Franchise Pricing permet aux entreprises opérant selon des modèles de distribution hybrides d’aligner leur stratégie de marque sur les réalités des marchés locaux. La solution fournit des recommandations tarifaires évolutives, s’appuyant sur des analyses concurrentielles et des insights de marché locaux, tout en maintenant une gouvernance centralisée des prix. 

Les franchiseurs font face à une complexité croissante dans la gestion des prix au sein de modèles de propriété mixtes. Beaucoup s’appuient encore sur des feuilles de calcul et des outils déconnectés, entraînant des pertes de marge, une perception des prix incohérente et des réactions plus lentes aux mouvements concurrentiels ou aux variations des coûts. 

« La gestion des prix dans des modèles de propriété mixtes pose de réels défis aux distributeurs », déclare Brian Kilcourse, Managing Director chez RSR Research. « Lorsque les processus de tarification reposent sur des feuilles de calcul et des systèmes cloisonnés, il devient difficile d’assurer l’alignement, de contrôler la conformité ou de réagir rapidement aux pressions concurrentielles. Les franchisés manquent souvent d’accès à des données de marché pertinentes pour fixer efficacement leurs prix localement. Réunir les prix de franchise et de retail sur une plateforme unifiée, soutenue par des données concurrentielles, est essentiel pour améliorer la visibilité, la cohérence et la collaboration au sein du réseau. » 

RELEX Franchise Pricing réunit la tarification de franchise et retail dans un environnement unifié, permettant aux franchiseurs d’aligner leur stratégie à l’échelle du réseau tout en équilibrant les prix de vente conseillés, les prix de transfert et les marges des franchisés. 

La solution permet aux organisations d’optimiser les prix de manière indépendante ou en coordination avec la stratégie retail, grâce à des benchmarks concurrentiels au niveau des zones et des SKU. Des règles de tarification centralisées assurent la cohérence et la conformité, tandis que des recommandations automatisées, des simulations de scénarios et des workflows basés sur les exceptions réduisent les efforts manuels et permettent de se concentrer sur les actions à plus forte valeur ajoutée.

« La gestion des prix dans les réseaux de franchise nécessite un équilibre subtil entre contrôle de la marque et compétitivité locale », déclare Mikko Kärkkäinen, cofondateur et CEO de RELEX Solutions. « Avec Franchise Pricing, nous offrons aux franchiseurs un moyen évolutif d’aligner leur stratégie tarifaire sur l’ensemble du réseau, tout en donnant aux franchisés les insights nécessaires pour être compétitifs sur leurs marchés locaux. »