RELEX lanza Franchise Pricing para proteger los márgenes en las redes de franquicia
Mar 31, 2026 • 2 min.La mejora de RELEX Price Optimization ofrece recomendaciones de precios adaptables y estrategias coordinadas entre tiendas propias y franquiciadas
RELEX Solutions anuncia el lanzamiento de RELEX Franchise Pricing, una nueva capacidad que permite a los franquiciadores optimizar los precios en tiendas propias y en puntos de venta franquiciados desde una única plataforma.
Disponible como una mejora de RELEX Price Optimization dentro de RELEX Pricing & Promotions, RELEX Franchise Pricing permite a las organizaciones con modelos de retail híbridos alinear la estrategia de marca con la realidad del mercado local. La solución ofrece recomendaciones de precios adaptables a la escala de la red, respaldadas por inteligencia competitiva y insights a nivel de zona a nivel de zona, sin perder el control centralizado de la fijación de precios.
Los franquiciadores se enfrentan a una creciente complejidad al gestionar los precios en modelos de propiedad mixta. Muchos aún dependen de hojas de cálculo y herramientas desconectadas, lo que provoca pérdidas de margen, una percepción de precios incoherente y respuestas más lentas ante los movimientos de la competencia o los cambios en los costes.
«Gestionar los precios en modelos de propiedad mixta presenta desafíos muy reales para los retailers», afirmó Brian Kilcourse, Managing Director de RSR Research. «Cuando los procesos de precios dependen de hojas de cálculo y sistemas aislados, resulta difícil garantizar que toda la red esté alineada, supervisar el cumplimiento normativo o responder con rapidez ante la presión competitiva. A menudo, los franquiciados carecen de acceso a la inteligencia de mercado necesaria para fijar precios de forma eficaz en sus mercados locales. Integrar la fijación de precios de franquicia y retail en una plataforma unificada, respaldada por inteligencia competitiva, es clave para mejorar la visibilidad, la coherencia y la colaboración a lo largo de toda la red.»
RELEX Franchise Pricing integra la fijación de precios de franquicia y retail en un entorno unificado, lo que permite a los franquiciadores alinear la estrategia en toda la red y equilibrar así los precios de venta recomendados, los precios de transferencia mayorista y los márgenes de los franquiciados.
La solución optimiza los precios de forma independiente o en coordinación con la estrategia de retail, con comparativas competitivas a nivel de zona y de SKU que respaldan cada decisión. Las reglas centralizadas garantizan la coherencia y el cumplimiento normativo, mientras que las recomendaciones automatizadas, la evaluación de escenarios hipotéticos y los flujos de trabajo basados en excepciones reducen el esfuerzo manual y centran la atención en lo más importante.
«Gestionar los precios en redes de franquicia requiere un equilibrio cuidadoso entre el control de la marca y la competitividad local», afirmó Mikko Kärkkäinen, cofundador y CEO de RELEX Solutions. «Con Franchise Pricing, ofrecemos a los franquiciadores una forma práctica de alinear su estrategia de precios en toda la red y, a su vez, proporcionamos a los franquiciados los insights necesaria para competir eficazmente en sus mercados locales.»