RELEX Solutions führt Deal Management für eine intelligentere, kollaborative Promotionsplanung ein

Neue Funktion bietet Händlern und Lieferanten eine zentrale Plattform zur Planung, Verhandlung und Bewertung von Deals – für bessere Zusammenarbeit und mehr Wert aus Promotions

RELEX Solutions hat heute die Einführung von Deal Management bekannt gegeben, einer zentralen Planungs- und Kollaborationsumgebung, die die Zusammenarbeit bei Lieferantendeals und die Promotionsplanung in einer einzigen Plattform vereint.

Die neue Funktion ermöglicht es Händlern und Lieferanten, Promotionsdeals und die dazugehörige Finanzierung gemeinsam zu planen, zu optimieren und zu bewerten. Deal Management ist als Teil von RELEX Pricing & Promotions innerhalb der einheitlichen Plattform für Handels- und Supply-Chain-Planung verfügbar und unterstützt den gesamten kollaborativen Promotionsplanungsprozess. Ziel von RELEX ist es, die Promotionsprozesse zwischen Händlern und Lieferanten zu verbessern und nahtlose Kollaborations-Workflows zu schaffen, die den ROI für beide Seiten maximieren.

Händler sind heute stark auf lieferantenfinanzierte Promotions angewiesen – rund 70 % aller Promotions werden direkt von Lieferanten finanziert. Gleichzeitig stehen Händler unter wachsendem Druck, Promotions durchzuführen, die sowohl finanziell wirksam als auch für Verbraucher vertrauenswürdig sind. Eine aktuelle RELEX-Verbraucherumfrage zum Vertrauen in Promotions ergab, dass 84 % der Käufer Promotions als irreführend empfinden und 76 % angeben, dass inkonsistente Angebote ihr Vertrauen in einen Händler mindern. Diese Ergebnisse unterstreichen den Bedarf an klareren, besser geplanten Promotions, die verbraucherzentriert sind und auf gemeinsamen Daten basieren.

Deal Management bietet Händlern ein zentrales System, in dem jährliche Lieferantenvereinbarungen, Investitionsrahmen, Kampagnenzusagen und taktische Promotionsdetails gemeinsam erstellt, verhandelt und nachverfolgt werden können. Es stellt einen gemeinsamen Arbeitsbereich für Händler und Lieferanten bereit und ersetzt E-Mail- und tabellenbasierte Prozesse durch strukturierte Workflows, finanzielle Transparenz und Prognosen zur Promotionsleistung, um frühzeitig fundierte Entscheidungen im Planungszyklus zu ermöglichen. Darüber hinaus ermöglicht RELEX nach dem Onboarding der Lieferanten die Monetarisierung von Analysen, indem Lieferanten Promotionsprognosen abonnieren können, die direkt in den Planungsprozess eingebettet sind.

„Händler investieren erheblich in Promotions, doch ein großer Teil dieses Wertes geht verloren, weil Finanzierungsentscheidungen, Performance-Einblicke und Lieferantenverhandlungen an unterschiedlichen Stellen stattfinden“, sagt Mikko Kärkkäinen, Mitgründer und CEO von RELEX Solutions. „Mit Deal Management bieten wir Händlern und Lieferanten eine gemeinsame, verlässliche Datenbasis, um Promotions zu planen, die vorhersehbaren Mehrwert liefern. Manuelle Aufwände werden reduziert, Kollaborations-Workflows optimiert und Entscheidungen auf Basis erwarteter Performance statt auf Vermutungen getroffen.“

Deal Management unterstützt die strategische Preis- und Promotionsplanung, die Kampagnenumsetzung sowie die Analyse nach Abschluss der Aktionen. So können Händler ihre Margen verbessern, die Wertwahrnehmung stärken und präziser auf Marktbedingungen reagieren. Händler können Lieferantenfinanzierungsentscheidungen mit performancegetriebenen Promotionsstrategien verknüpfen und ihren Vertriebsteams eine einheitliche Umgebung bieten, um Promotions sicher zu planen, zu optimieren und zu bewerten.

„Promotions sind komplexe kommerzielle Vereinbarungen, die eine strategische Umsetzung und Performance-Verantwortung erfordern, um echten Mehrwert zu erzielen“, sagt Ananda Chakravarty, Vice President, Research, IDC Retail Insights. „RELEX Deal Management adressiert die für viele Händler begrenzte Transparenz darüber, wie Finanzierung, Umsetzung und Performance zusammenhängen. Die Zusammenführung von Lieferantenfinanzierung, Promotionsplanung und erwarteten Ergebnissen in einem System gibt Händlern einen praxisnahen Ansatz, um Deals zu bewerten und wertsteigernde Promotions zu fördern.“”